新商品の販売開始に向けた研修
研修の資料作りを行っているのですが、これが結構時間がかかるものなんだなと感じております。簡単だと思っていたところ、出来上がった物に対し確認をしてもらい、指示を再度頂き、修正した後にまた指摘を受けて手直し・・・の繰り返しをしていると、結構な時間を取られてしまいました。
完成したと思ったその時はまだ未完成で、色々な手直しをした上でやっと完成にたどり着けました。本来なら一発で受理されるような資料作りが上手く出来れば良いのですが。
しかし周りにはそういった、資料作成が上手い人達ばかりなので参考にさせていただき、勉強にさせてもらってます。
そして、これにはセンスも関わってくると思いますので、そういうセンスを自分も磨きたいと思っています。
何でも売れた好景気の時代とは違い、今の時代は営業にとっては厳しい時代です。しかし、景気だけが売れない理由ではありません。
売り上げが上がらないのには他にもいくつかの理由が考えられます。商品そのものがなかなか売れずらい高級品だから、商品に魅力が感じられないから、売る気がないから等です。
しかし、売る人の印象や営業の手法によっては、売れないはずのものが売れるようになることもあるのです。そんなときは外部の機関による研修を行ってみてはいかがでしょうか。
精神力を鍛えるといった古風な方法では、お客様はついていけません。小手先の話術ではなく、説得力が必要になります。
そのためには、応用力やプレゼンテーションスキルを磨く営業研修が必要なのです。
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バイトから幾つかの研修を経て、正社員になったという話を私の周りではよく聞きます。人数が足りていないからとか、これからの会社成長を見込んでなども理由に挙げられると思いますが、それよりもまず、研修を受けてある一定期間を経過しなければ免許が持てないなどの制約がある職業もあるのです。
社会に出ても夢に向かっている途中の方も多いと知って、少し驚いてしまいました。まだまだ、私の知っている世界は狭いようです。
これからプロになる為には、生半可な気持ちではいけないとそう感じました。
私はたまたま一緒に働いていた同僚がプロを目指している方でしたので、あまりの気迫の違いに納得がいきました。
同僚は人生をかけたプロジェクトに参加しているのですから、当たり前のことですよね。